11 Mayo, 2012 a las 4:21 pm
La mayoría de despachos profesionales suelen tener problemas para negociar el precio con determinados clientes. Estos les acostumbran a presionar para que rebajen sus honorarios, lo que conlleva frustración en los profesionales.
15 Abril, 2012 a las 9:05 pm
Hace unos días el socio titular de una asesoría nos dijo: “El sector de la asesoría a veces es más inmaduro que el de sus propios clientes”.
25 Marzo, 2012 a las 7:36 pm
La prevención jurídica o fiscal, entre otras, es más que un negocio potencial para los despachos profesionales. Es una causa social, una causa buena para el conjunto de la sociedad, porque evita costes de tiempo, preocupaciones, molestias o dinero a los particulares y las empresas. Evita problemas.
27 Febrero, 2012 a las 6:20 pm
Desde un punto de vista estratégico, los despachos pueden dividirse en dos grandes grupos: una mayoría, los confusos, y una minoría, los clarividentes.
13 Febrero, 2012 a las 6:31 pm
Quien tiene una marca, y la gestiona bien, posee un tesoro. Una minoría de los despachos profesionales lo sabe y actúa en consecuencia. En tiempos de crisis obtiene beneficios.
30 Enero, 2012 a las 5:39 pm
En la actual coyuntura económica las empresas valoran internacionalizarse y son muchas las que deciden embarcarse en un proyecto internacional para diversificar el riesgo y ser más competitivas. Paradójicamente, nuestras asesorías no suelen tener cultura internacional y, por lo tanto, no se internacionalizan. Por ello, el empresariado español no suele tener presente a las asesorías como una opción de asesoramiento a la hora de internacionalizarse. Esta falta de apuesta internacional de nuestras asesorías se traduce en una continua pérdida de oportunidades de asesoramiento.
17 Enero, 2012 a las 5:57 pm
Los despachos profesionales suelen elaborar estrategias de diferenciación o de crecimiento sobre la base de la posición que ocupan los competidores en el mercado. Hacerlo es correcto. Ahora bien, ¿es lo más importante? Es discutible: tendemos a pasarnos la vida comparándonos con los demás, lo que puede ser una fuente de ansiedad e infelicidad. Teniendo en mente a los competidores, pero sin obsesionarnos con ellos, es preferible pensar que el verdadero competidor de uno mismo es uno mismo. Como alguien dijo, “buscábamos al enemigo y el enemigo éramos nosotros mismos”.
11 Diciembre, 2011 a las 9:17 pm
¿Por qué la mayoría de despachos intenta conseguir mejores resultados con el mismo método? ¿Por qué muchos profesionales se dejan las energías, y algunos, la salud, en un proyecto profesional con menos satisfacciones de las previstas?
26 Noviembre, 2011 a las 1:21 pm
Por nuestra experiencia, son mayoría los profesionales que no asumen la responsabilidad de su vida profesional. ¿Por qué? Porque la mayoría carecen de un proyecto detallado de vida profesional.
14 Noviembre, 2011 a las 2:32 pm
Es probable que su despacho o asesoría preste un servicio bueno o excelente, tanto desde el punto de vista técnico como de atención al cliente. Es posible, no obstante, que lleven años estancados, en el mejor de los casos o, retrocediendo, en el peor: siguen teniendo clientes y casos, salvo excepciones, poco rentables y que poco contribuyen a mejorar la “curva de experiencia” o el “saber hacer” de su despacho.
